隨著新媒體的崛起，越來越多的企業(yè)開始意識(shí)到病毒視頻廣告所蘊(yùn)藏的巨大潛力，各種各樣的宣傳短視頻鋪天蓋地地出現(xiàn)，到底是多么好的效果才能讓那么多品牌趨之若鶩，那么，就一起來找找原因吧。
首先看看究竟什么是病毒視頻顧名思義，擁有著如同病毒一樣能夠在短期內(nèi)廣泛傳播的視頻被稱之為病毒視頻，引用百度百科對它的解釋，這類視頻大致可以分為兩種：
其一是原生態(tài)的、草根的，偶然獲得了大量的關(guān)注與轉(zhuǎn)載形成了病毒式的傳播;
其二是商業(yè)短片通過富有創(chuàng)意的包裝，引起觀眾情感上共鳴，從而獲得了病毒式的傳播，這種是廣告主有意識(shí)的創(chuàng)造與策劃出來的。
說起病毒視頻最近比較火的要數(shù)前不久在朋友圈瘋傳的那則SK-II的“她最后去了相親角”
但是今天我們不打算分析它會(huì)火的原因，也不打算分析這個(gè)視頻是否存在性別歧視。我們開始去琢磨：在弄哭了一大片網(wǎng)友后，這則視頻到底給它的品牌主SK-II帶來了多大的效果?
這是這則視頻轉(zhuǎn)播5天的部分?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從傳播效果來看，在當(dāng)下網(wǎng)民們越來越刁的胃口之下，能夠用短短5天就拿到這樣一份數(shù)據(jù)報(bào)告，它確實(shí)是成功的。關(guān)鍵是很多公眾大號也在自發(fā)地進(jìn)行傳播，進(jìn)一步為品牌的曝光作出了貢獻(xiàn)。
下面我們就來一條一條地分析這些病毒視頻究竟能為品牌帶來哪些價(jià)值
品牌聲量的提升
通過在視頻內(nèi)部植入或像SK-II一樣只是在視頻最后亮相一下，都能給品牌帶來比較可觀的聲量提升。
來看看這段時(shí)間SK-II的品牌搜索指數(shù)的變化，通過百度指數(shù)的數(shù)據(jù)可以明顯看到SK-II今年前3個(gè)月持續(xù)的低迷之后，由于這波視頻的傳播而帶來的品牌檢索量的提升。
產(chǎn)品銷量的提升
做廣告的目的就是為了銷售，而銷量的提升肯定也是廣告主最愿意看到的結(jié)果。下面我們舉個(gè)國外榨汁機(jī)品牌Blendtec的例子。
就是這么簡單的視頻，5天內(nèi)在視頻網(wǎng)站點(diǎn)擊過六百萬次，深受網(wǎng)友喜愛與關(guān)注，從而打開了品牌與受眾的溝通渠道。那么它究竟給Blendtec榨汁機(jī)帶來多少銷量的增長呢?
除了2.2億次的累計(jì)播放次數(shù)和網(wǎng)站流量超過650%的增加，這一次成功的病毒視頻傳播給Blendtec帶來了每年500-700%訂單增長!
品牌形象的塑造
接下來這個(gè)視頻或許少了一些銅臭味，但不可否認(rèn)它真正把企業(yè)社會(huì)責(zé)任融入到營銷的創(chuàng)意中，在大眾和他的競爭對手們面前好好秀了一回。
那么，病毒視頻和傳統(tǒng)TVC相比到底優(yōu)勢在哪里?
第一點(diǎn)更易被人們接受
傳統(tǒng)TVC廣告或者宣傳視頻往往都是從品牌自身角度出發(fā)，廣告主一拍腦袋想到一個(gè)文案或者創(chuàng)意，硬性的去告訴消費(fèi)者我們是誰，我們是做什么的。
而病毒視頻的出發(fā)點(diǎn)恰恰相反，從消費(fèi)者角度出發(fā)，博取人們的認(rèn)同和好感，最常見的莫過于抓住部分特定人群的G點(diǎn)，再將其放大使人們產(chǎn)生心理上的共鳴，最終達(dá)到自發(fā)性的傳播分享，這種相對軟性的做法也更容易被消費(fèi)者所接受。
第二點(diǎn)傳播渠道的成本相對更低
通常TVC制作出來以后，要找很多的媒體渠道，比如某綜藝節(jié)目的插播，某門戶網(wǎng)站的頭條位置等等，這些位置一般來說只要你有錢你就能得到，是可以買得到的。而病毒視頻則是通過草根群眾或意見領(lǐng)袖們自主傳播，如果你的內(nèi)容足夠好，不需要雇用太多水軍也能達(dá)到一個(gè)比較不錯(cuò)的傳播量。
第三點(diǎn)效果可視以及用戶互動(dòng)
首先是視頻的播放次數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、留言等指標(biāo)可視，品牌可以清楚的看到這些量級指數(shù)，從而為下一步營銷動(dòng)作提前準(zhǔn)備;其次是與消費(fèi)者的實(shí)時(shí)互動(dòng)，隨著一次又一次的傳播，可以及時(shí)的獲取消費(fèi)者們最直觀的反饋和意見，方便品牌了解受眾最真實(shí)的聲音。
很多品牌對視頻廣告的理解還停留在TVC層面，糾結(jié)于視頻尺度夠不夠大，惡搞的素材夠不夠多，畫面夠不夠清晰這些細(xì)節(jié)。卻忽略了視頻是否具備強(qiáng)傳播性，是否能夠獲得人們的認(rèn)可，是否可以自主創(chuàng)造流量，這些才是最需要被考慮的關(guān)鍵。
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